マスター クレジットカードのマル秘テクニック！
マスター クレジットカードのマル秘テクニック！
売れ筋の積み木であっても、いつまで売れ続けるのか解りません。
もし、一〇〇個仕入れた商品のうち一〇個売れ残ってしまったら、会社のキャッシュの帳尻はどうなってしまうのでしょうか。
具体的に計算してみることにしましょう。
10%の値引きがない場合の帳尻は10万円でした。
つまり、一〇個売れ残ると、逆に損をしてしまうのです。
これが売れ残り商品の恐ろしさです。
売れ残った商品の購入代金は結局のところ無駄なコストになってしまい、お金を減らす要因になってしまうのです。
皆さんの生活で考えてみましょう。
たとえば机の引き出しのなかに、いまはもう使うことのないフロッピーディスクやM0などがしまわれていませんか。
たとえばキｯチンの収納庫に、使い切れなくて賞味期限切れとなったインスタント食品や調味料がしまわれていませんか。
安いと思ってまとめ買いしたら、結局余って無駄になってしまった……。
こんな経験のある方は多いのではないでしょうか。
会社の商売も同じです。
安いからといって余分に仕入れてしまうと、結局は売り切れなくて損をしてしまうことが多いのです。
腐ったミカンの恐ろしさを知る売れ残り在庫の恐ろしさはそれだけではありません。
とんでもない悪さもしでかします。
だから、会計の世界では「在庫」のことを「罪庫」ということさえあるのです。
街のおもちゃ屋さんをイメージしてください。
仕入れた商品のうち、10%が売れ残ったとします。
その商品を店頭に置いておくと、そのお店はどうなってしまうでしょうか。
第一回目の仕入れではお店における商品の数を一〇〇個とします。
10%売れ残るのですから、一〇〇個のうち九〇個が売れ、一〇個が売れ残ってしまいます。
お店の棚は次のようになります。
売れ残り商品が棚の10%を占めてしまいました。
売れ残り商品の10個が棚を占領してしまう第二回目の仕入れでは空いている棚は九〇個分なので、仕入れる個数は九〇個です。
そのうち10%が売れ残るのですから、九個が売れ残って、お店の棚は次のようになります。
90個を仕入れて、9個が売れ残る。
したがって売れ残りの商品の19個が棚を占領してしまう第三回目の仕入れでは空いている棚は八一個分なので、仕入れる個数は八一個です。
そのうち10%売れ残るのですから、八個が売れ残ってしまいます。
お店の棚は次のようになります。
81個を仕入れて、8個が売れ残る。
したがって売れ残りの商品の27個が棚を占領してしまうこのように、売れ残り商品が棚をどんどん占領してしまいます。
棚は売れ残りの商品だらけ……。
こんなお店で買い物をしたいですか。
もちろんしたくないですよね。
売れ残りの商品が棚を占領していくことで、お店の魅力をどんどん失わせてしまうのです。
「売れ残り商品は店頭に置かないで倉庫にしまっておけばいい」という考え方もあるかと思いますが、倉庫はタダではありません。
倉庫を借りるにはお金がかかります。
また、売れ残り商品は捨ててしまえばいいという考え方もあるでしょうが、いまの時代、物を捨てるのもタダではありません。
捨てるためには、産業廃棄物処理業者に処分費用を払う必要があります。
売れない商品を保管したり捨てるのにお金をかけたりする、こんな馬鹿馬鹿しいことはありません。
まさに盗人に追い銭の状況です。
ミカンやリンゴを箱買いしたことはありませんか。
箱買いすると安くなるはずですが、一つの腐ったミカンからあっという間に他のミカンに腐敗が広がり、結局は高いものにういてしまう、こんな経験をされた方は意外なほど多いことと思います。
会社の売れない商品はこの腐ったミカンと同じような存在です。
お店の魅力をなくし、あっという間に会社を悪い方向に引張ってしまうのです。
小企業の経営者が、まとめ買いによりたとえ仕入値が安くなっても、売れる自信のない数の商品を仕入れない理由はここにあります。
会社は、商品を仕入れる1利益を乗せて販売する1販売して得たお金で商品を仕入れる1利益を乗せて販売する……という活動を絶え間なく繰り返しています。
このことを会計の専門用語で営業サイクル(営業循環)といいます。
商品の売値は仕入値より高いので、この営業サイクルの過程で会社のお金はどんどん増えていきます。
現金100万円を準備して起業したとしましょう。
仕入れた商品の全部がその倍の値段で売れるとすると、最初に準備した100万円がどのように増えていくのか、考えてみることにしましょう。
現金100万円を準備して起業100万円で商品を仕入れる商品が売れ200万円が戻ってくる200万円で商品を仕入れる商品が売れ400万円が戻ってくる400万円で商品を仕入れる商品1お金1商品1お金…‥変化しながらどんどんお金が増えていくのが確認できました。
商品が飛ぶように売れれば、営業サイクルの期間は短くなり、お金が増えるスピードが上がります。
ヒット商品に恵まれた会社は儲かって儲かってどうしようもない…こういう状況になるのです。
では、商品の売れ行きが悪かった場合はどうなるのでしょうか。
営業サイクルの期間は長くなり、お金の増えるスピードは遅くなります。
お金の動きが悪い状態なので、会社はあまり儲けることができなくなってしまいます。
さらに商品が売れ残ってしまった場合はどうなるのでしょうか。
売れ残り商品に使われたお金は、いつまでも商品のままです。
売上金として会社に戻ってきません。
いうなればお金の循環が止まってしまった状態なのです。
売れていれば、会社に戻り次の商品購入にあてられるお金が売れ残り商品として眠ってしまっています。
これでは会社は儲けることができません。
先ほどの例で半分の商品が売れ残った場合、どのような営業サイクルになるのか、確認してください。
半分の商品半分の商品現金100万円を準備して起業100万円で商品を仕入れる100万円で売れ、お金が会社に戻る売れ残り、お金が戻ってこない100万円で商品を仕入れる半分の商品半分の商品100万円で売れ、お金が会社に戻る売れ残り、お金が戻ってこない売れない商品に税金の追い討ち税金は経営者の頭痛の種払わなくてはいけないとわかっているけれど、できれば払いたくない。
これが一般的な経営者の税金に対する考え方ではないでしょうか。
会社の儲けには、法人税、住民税、事業税といわれる税金がかかります。
儲けの金額により少し違ってきますが、税金はだいたい儲けの40%くらいです。
たとえば100万円利益が出ると約40万円。
1000万円利益が出ると約400万円かかることになります。
ふだん儲けを増やすことに心血を注いでいる経営者も、いざ払う段になると、儲けを出したことを後悔する場合もあります。
経営者にしてみれば、せっかく苦労して貯めたお金が40%も、しかも挨拶なしに持っていかれてしまう、といったところでしょうか。
まさに税金は、経営者にとって頭痛の種、ということができるでしょう。
「儲け」に税金はいくらかかる?先ほど税金は、「儲け」の40%くらいかかる、と説明しました。
ここでもう少し詳しく計算方法を話すことにしましょう。
「儲け」とは、売上げから経費を差し引いた金額です。
会計の専門用語で、儲けのことを利益といいます。
厳密にいうと会計上の利益と税金計算上の利益とでは考え方は違うのですが、大きな差異はないので、ここでは同じと考えることにしましょう。
売上高3000万円、経費2900万円の会社の場合で税金の計算をしてみるとどうなるでしょうか。
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